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成名只需15秒!抖音「網紅生態系」揭密
抖音從3月開始,由過去主打俊男美女轉向鼓勵記錄生活,被視為欲成為「短影音版微博」。(圖片來源/法新社)
7月中宣布月活躍用戶數破5億、今年第1季超越臉書躋身全球下載量最高的iOS應用軟體,這是中國短視頻(即影音)平台「抖音」上線2年內獲得的成績。
5億月活躍用戶是什麼概念?在抖音之前,全球只有6款程式達到此規模:臉書、Messenger、WhatsApp、Instagram、微信、QQ。
如果你不認識它,問問身邊年輕人,現在網路流行什麼?可能很快就會聽到這名字。
90後(中國稱1990年後出生世代)、KOL(關鍵意見領袖)、酷炫技術,是抖音暴紅的3個關鍵字。
但,它既不屬於中國互聯網兩大巨頭阿里巴巴、騰訊任一方的羽翼之下,且讓用戶上傳分享影音短片,它也是市場後進者,為何能讓人每天平均黏著它近1小時,搶下逾14.3%的市場滲透率?
主打模仿創作,打進美、日
抖音母公司是旗下有新聞App「今日頭條」的字節跳動,估值已達350億美元,是中國排名第4的獨角獸。今日頭條靠大數據、AI技術為用戶篩選推播新聞,抖音的初創,即來自其技術團隊。
打開抖音,一則15秒短片,搭配中國歌手小潘潘的《學貓叫》出現。這首歌因被改編為手勢舞而暴紅,在平台有超過56萬支模仿影片,使原曲打進各大數位排行榜前3名。
「抖音結合音樂、濾鏡,讓創作的門檻降低,使用者更容易創作,也容易(藉此跟同儕)產生共鳴,」李奧貝納集團經驗長周子元分析,雖然抖音並非第1個搭配音樂對嘴玩創意的程式,但卻是首款強調「模仿」再創作的軟體。
這意味著,它顛覆過去內容創作從0到1的模式,使用者僅靠仿效平台上的紅人,搭配內建歌曲就可玩出多種花樣。
包括背景分割、AR貼紙、濾鏡、尬舞等影音特效工具,讓畫面多變、有趣,這類技術優勢,讓抖音可跨越文化。去年5月,抖音以Tik Tok名稱進軍海外市場,陸續在美、日、印尼等地成為下載量冠軍,目前海外用戶占總體20%。
專業經紀團隊,養超級網紅
其次,抖音善於扶植KOL,透過經營「紅人」社群來聚眾。掌握住網路經濟下新興的關鍵通路——網紅,得以構築更高的競爭門檻、支撐它的高估值。
抖音為紅人建一套商業變現機制。如初期提供類似藝人經紀的服務,配備專門小編承接商業合作案;現在則採「認證MCN(Multi-Channel Network,多頻道聯播網)」形式,由外部機構與紅人簽約。
這些機構可先獲得廣告資源,但須保證每月生產量,抖音也會向其抽成。如此既確保內容穩定輸出,避免紅人去其他平台帶走流量,亦節省管理成本。
「在抖音,有一個專門的內容團隊,他們根據接下來的趨勢和熱點去做一些策畫,來引領和帶熱一些話題,」字節跳動高級公關總監楊繼斌曾在受訪時透露。
維持紅人曝光方式之一,是讓廣告主付費、發起徵集短片的「挑戰賽」活動,由紅人帶頭示範。例如,火鍋店海底撈3月發起挑戰賽,邀網友分享另類火鍋吃法,一週吸引1萬5千人響應、超過2000則短片,海底撈油炸豆腐訂單量因此增17%。
又如,抖音2月在日本舉辦「Tik Toker挑戰賽」,最受歡迎的短片可登上澀谷黃金地段的廣告看板,吸引超過6萬則短片湧入,為日本市場破冰。
此外,抖音內部演算法也有助於扶植紅人:短片若能在瀏覽、點讚、評論、轉發等指標表現優秀,就可以被丟入更大的「流量池」,獲得更多推薦,依次層層疊加,最後篩選出一個推薦池,使用者打開App會優先收到推薦池的內容。
亦即,受歡迎內容會擁有源源不絕的流量,而用戶也易看到經篩選的優質內容,有助於養成黏著度。平台也能藉此挑出有潛力的素人,讓其與MCN簽約,培植成紅人甚至明星。
現在抖音嘗試與淘寶合作,在數個百萬粉絲級的帳號增加購物車按鈕,藉紅人推薦直接導流購買。這,將成為抖音自社群平台跨入電商的第1步。
攻旅遊親子,衝客層含金量
抖音初期靠獨家贊助選秀節目《中國有嘻哈》打響名氣,用戶量暴增,24歲以下用戶占比一度高達85%;近一年來,短片從早期帥哥美女為主,轉向記錄生活,多了親子、旅遊等主題,成功吸引消費含金量相對高的24到30歲用戶,成其占比最大客群。
抖音的爆炸式成長,引起其他互聯網巨頭警覺,騰訊、百度、阿里今年紛紛推出自有短視頻平台。但抖音利用經紀管理、挑戰賽創意聚眾,加上流量池,建構起一個紅人生態系,滾出上億粉絲,讓它能打開各巨頭包夾的破口,走出自己的路。
原文作者為呂晏慈,本文轉載自《商業周刊》。更多精彩內容,請詳見《商業周刊》,全文連結:https://goo.gl/3cTfWp。
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「白目總比白賊好」、「素人更比俗辣強」‧‧‧
雖然柯文哲宣稱:「從頭到尾都沒有說要選總統‧‧‧」
「起風了」,誰也擋不了!
在極度厭惡藍綠惡鬥,以及對於「英德王朝」施政的粗暴、幹話連連、牽拖不負責、文青傲慢、派系壟斷‧‧‧渴望政壇全面大翻轉的風潮,柯文哲2018連任市長之後,立刻直取2020總統大位的態勢,已經不可擋!
先別管那些可能刻意為了特定參選人,突然冒出頭的「民調公司」賽馬式的誰領先誰的曇花一現民調,這些民調,要質疑都可以找到無數多的疑點。
但在台灣,戴立安和游盈隆的兩份民調,都是長期滾動是針對選民政治傾向的追蹤式民調,當都不約而同展現出台灣已經徹底想要掃除藍綠的趨勢時,就不該輕忽了。
戴立安主持的「國政民調」最新資料就展現出柯文哲不但可以擊倒國民黨的潛在總統候選人朱立倫,也跨越藍綠可以擊倒蔡英文。
在「國政民調」當中,柯文哲的「信任度」是「55.3%」遠遠高於蔡英文的「30.6%」以及朱立倫的「42.5%」,交差分析中,柯文哲更已經「深滲透」進入藍綠陣營當中。
在「泛綠」陣營中,柯文哲的信任度是「56.0%」比蔡英文的「68.8%」少;在「泛藍」陣營中,柯文哲的信任度是「56.0%」敗於朱立倫的「70.3%」。雖然還是比較少,但是和蔡英文和朱立倫也只是相差十幾個百分點而已,而且得到各陣營裡,半數以上的可以接受!
然而在「中立/看人不看黨」陣營當中,柯文哲的信任度是「54.9%」遠遠高於朱立倫的「36.5%」和蔡英文的「22.1%」。
請不要說看起來差不多!
真正的關鍵是不論是游盈隆或是戴立安的民調都展現出過去政客常說「台灣沒有中間選民,選情緊蹦就會藍綠歸隊」已經成為過往雲煙了。中間選民已經是台灣半數公民,且是藍綠陣營的兩倍以上。
七月份游盈隆的長期政黨傾向民調顯示出,台灣自認是中間選民的已經高達「49.6%」,高於泛綠的「25.2%」與泛藍的「20.7%」;而戴立安的也顯示出同樣趨勢,中立占「41.3%」,兩大黨都只有約20%。
更大的警訊是戴立安在五月份主持的民調更顯示,選民最痛恨的就是「政黨惡鬥」,高達75.7%表達極度厭惡與不滿,另一份民調更顯示有「57%」渴望台灣有全新的政治力量,而且「37%」認為「非常有需要」!
風變了,只要面對真的已經「第三種選擇」代表性人物的柯文哲,過去民進黨,特別是新潮流最擅長的「選舉總路線」,勢必會一敗塗地,而依附在新潮流保護之下的蔡英文,當然是潰不成軍。
不但局勢有利於柯文哲直接參選2020總統大位,很多現象對柯文哲而言,似乎也只有參選總統之後,才能解決。
例如,撤換吳音寧,管理好北農‧‧‧
台灣有四大農產運銷公司,台北、新北、高雄和雲林西螺,除了台北市有中央政府農委會股權,其他三家都是地方政府掌控,為什麼會這麼詭異?
其實,依法規,這些產銷公司本來就是地方政府的職權和資產,過去還有個「台灣省政府」是「地方政府」,1996年李登輝廢省之後,北農的省府股權本應交給台北市政府,但當時台北市長是陳水扁,國民黨忌憚陳水扁,所以把省府股權由中央的農委會接管霸佔。
在此背景下,柯文哲說由台北市買回北農股權,正是撥亂反正的合法與合理解決之道,可以看看農委會陳吉仲回應時的高高在上與蠻橫,還有吳音寧在市議會的旁若無人,柯文哲想要解決吳音寧與北農的困局,只剩下唯一的解決方法,就只有2018連任之後,立即直取2020的總統。
因為只有這樣才能任命新的行政院長和農委會正副主委,清理新潮流和文青丶農陣等人拉幫結派,盤踞壟斷的所有職務‧‧‧
這樣,正好也可以清理掉「英德王朝」上任以來的鬼扯、牽拖、幹話和特定派系吃銅、吃鐵的「圈地運動」,選民當然也是樂見其成!
當然,在此情勢下,柯文哲也將有更嚴峻的課題要處理。
首先,要有一位能夠被台北市民信賴且放心的「副市長」,2018年底若市長連任後,幾天之後跨入2019年,距離2020總統大選投票日只剩下一年時間,柯文哲一定要找到有足夠聲望和能力的人替他在台北市持家,才沒有後顧之憂。
其次,柯文哲須體認已經是總統級政治人物了,很快的,選民觀察的眼光也會從地方首長升級到國家級領導人,包容度更小和挑剔度更高,柯文哲的自我管理能力亟需快速升級。
「白目總比白賊好」、「素人更比俗辣強」‧‧‧起風了,柯文哲順風啟航吧!
●作者:黃創夏/資深媒體人
●本文為作者評論意見,不代表《NOWnews今日新聞》立場
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